谷川联行助力天津招商工作培训会圆满收官

12月3日，天津市人民政府合作交流办公室召开全市招商工作培训会，进一步提升全市招商人员的思想认识、业务能力和招商水平。

天津市人民政府合作交流办公室副主任张雷光主持会议。 

本次培训采取“线下宣讲+线上直播”的形式进行课程分享，天津市各区招商部门及产业园区招商负责人及招商人员近500人参训。谷川联行受邀参加培训并由谷川联行总裁办负责人、谷川大学特级讲师张洁分享了招商实务等相关课程，包括项目挖掘、企业选址、营商环境、招商礼仪等内容。 

近年来，天津市瞄准总部经济、龙头企业、隐形冠军开展精准招商、敲门招商，围绕大项目，做强产业链，形成大产业，打造新集群。此次谷川大学将从招商实务的角度进行招商经验分享，并帮助全市招商工作人员梳理招商核心要素，切实提高招商人员的素质能力和业务技能。

招商实务 换位思考占领招商高地

分享过程中，张洁结合具体案例，从项目挖掘、企业选址、营商环境等三个角度深入浅出的分析了招商过程中企业选址投资的决策因素，并细致阐述了不同决策因素在选址过程中的重要作用。她表示，把握企业选址核心因素要因企制宜、因时而动，以多维度，多层级的方式全方位考量招商要素，从而实现招商上下、左右、内外规范性联动。

招商礼仪 精准细节助力高效招商

在随后招商礼仪的课程宣讲中，张洁从计划制定、区域筛选、环境考察、合作谈判、评估决策、执行计划等六大企业选址流程入手，细致解说了园区应当注意的招商事项和礼仪，从细节处贯彻落实市委副书记、市长廖国勋提出的“人人都是招商主体、处处都是招商环境、事事都是招商形象”理念，强化招商机遇意识，创新招商方式方法。

张洁强调，招商引资工作中企业服务是第一招商力。要站在企业方的角度考虑他们所需的服务，并保证所提供服务的质量，只有这样，才能激发区域招商引资的活力。

最后，天津市人民政府合作交流办公室副主任张雷光同志做总结发言。他表示，张洁老师作为长期从事招商的专家级老师，从企业角度出发给在场学员上了一堂沟通课，让政府招商前线人员更了解企业所思所想。他指出，在之后的招商工作中一定要注重营商环境的建设，打造区域招商品牌。

此次培训会议的举办恰逢其时，及时学习贯彻了市委副书记、市长廖国勋“千方百计抓招商”的招商工作理念，同时推动各类园区创新发展，发挥金融资本产业引领作用，并切实推动市场化专业化招商，投入真挚情感借力存量企业“以商招商”。

谷川大学作为全国首家招商引资培训机构，将根据招商引资的市场变化，不断总结招商实战经验，全力研发更具有实操性的招商课程。未来，谷川大学将继续加强与天津市人民政府合作交流办公室的沟通，深入更多园区，为天津市招商同仁提供更多招商实践技巧分享，助力天津招商工作再创新高度。

来源：招商网络

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