6张图看懂“优秀招商人”与“合格招商人”的区别

招商引资是一项辛苦的工作，尤其是奋战在一线的招商人员。他们行色匆匆、早出晚归、衣着光鲜、精神奕奕，日程表以小时分区，笔记本里记载着关于项目各种细节……在硬件条件相差无几的招商过程中，“优秀招商人”与“合格招商人”的执行力对招商效果有着重要影响。如何判断招商人够不够优秀，下面这6张图让你找到答案！

合格招商人

“合格招商人”往往看起来很有执行力，接到宣传任务说干就干，风风火火。其实只是通过招商推介会、投资沙龙、热点政策解读讲座等活动展开常态化宣传，并没有真正深入挖掘企业发展过程中的真实需求。这样的以完成任务目标为导向的宣传工作，缺乏重点侧重，没有针对性，收效甚微也就不足为奇了。

优秀招商人

“优秀招商人”能够针对不同地方区域、不同产业领域、不同规模企业进行动态分析，研究创新招商引资方式，利用大数据分析，精准定位重点招商区域、招商领域和招商企业，对资源状况进行定向梳理、挖掘，围绕主导产业精心策划、包装、筛选一批投资前景好、产业带动作用强，具有可行性的招商引资项目，着力对外宣传推介。此外，他们更注重营销型招商，努力做好区域宣传员角色，通过各类渠道将区域内投资环境、招商项目及政策法规等要素宣传出去，触达精准人群，深度影响投资者。

合格招商人

“合格招商人”通过短信、电话、见面等方式与客商展开初步沟通时积极性很强，将当地产业、区位、政策逐一介绍过后，企业没有表现出更多兴趣，就没有然后了。实际上，在对接企业前，对企业/行业没有深度了解，很容易眉毛胡子一把抓，介绍一堆却没有抓住企业的心，导致项目后续对接难以推进，一个原本可能落地的项目就这样白白流失。

优秀招商人

“优秀招商人”拼的就是坚持和专业，经常扩展阅读，深度学习政策、经济、产业等专业知识，加以总结提炼，成为行走的“招商引资知识库”，如此一来与客商沟通起来更能够给出针对性的投资解决方案。他们首先能做到比竞争对手更紧密的抓住与客商沟通的“黄金五分钟”，针对客商在投资选址上的疑虑快速给到初步解决方案，抓住企业兴趣点。其次，对每个项目成立小组展开专人对接，全程主动跟进为客商出主意、想办法、当参谋，及时解决项目洽谈和落地过程中遇到的问题，直至项目最终落地，这是当好联络员的分内之事。

合格招商人

“合格招商人”在与企业签订合作协议后，面对企业发展过程中遇到难点、痛点和堵点时，只解决一时之需，并未彻底消除企业发展路上的障碍。尤其是协调部门为企业办理公司注册、印章刻制、土地摘牌办证、税费缴纳等事务的过程中，未能做到积极主动服务，不但影响项目开工建设进程，还容易损害当地营商环境。

优秀招商人

“优秀招商人”都明白与客商签订投资协议后才是服务真正的开始，更应该认真对待每一个落户的企业，主动对接企业，先企业之先，解企业之难，以“有求必应、无事不扰”的店小二精神，做好沟通协调，高效率帮助客商解决实际问题。值得一提的是，营商环境犹如一根扁担，一头挑着企业的“冷暖”，另一头挑着经济“兴衰”，为企业主动优化服务、切实解决困难，做好企业投资兴业的“服务员”是优秀招商人员应尽职责。

合格招商人

“合格招商人”对待投资企业遇到的问题没有给出满意的答复。“这个我说了不算，做不了主”的话语常常挂在嘴边。相互交流时，没有深度调研客商需求背后的问题，只是把当地所有的政策全部陈列出来，也不会针对企业需求“对症下药”，导致企业投资壁垒和成本没有减少，这样既影响企业增资扩产的积极性，又影响当地经济稳定增长。

优秀招商人

“优秀招商人”活用招商引资政策，实行“一企一策”精准对接，开展多样化精准招商，一对一进行项目建设帮扶，推动项目尽快落地。企业在发展过程中他们志不求易、事不避难，将落户的企业需要的政策、土地、人才等各种要素作为自己的事情，切实为企业减负、纾困、解难，持续优化营商环境，彰显了协调员的担当。

合格招商人

“合格招商人”只为完成项目任务指标就好，这样的想法很容易导致区域拼土地、拼政策进行盲目招引，形成项目来了留不住的恶性循环。产业招商开展之初，招商人就应该重视对区域配套资源、上下游产业相关的企业的分析研究，立足自身独特的自然资源优势进行分类、分项，进而明确招什么样的商，引什么样的资，从产业链条中的补链、强链、扩链的角度，构建链条完整的产业集群，而不是追求短期经济提速效果开展“唯大项目论”招商。

优秀招商人

“优秀招商人”坚持以自身实践当好引导员角色，在深度掌握当地产业基础的情况下，点、线、面相结合，在精准提升上发力，有针对性地吸引上下游配套企业，着力引进一批产业关联度高、投资强度高、科技含量高、产出效益高、节约集约用地、环保污染小的项目，集中配置有限的资源形成有效的产业链，为当地众多企业创造良好的发展环境，同时吸引更多企业前来发展，释放经济活力。

合格招商人

“合格招商人”为了获取投资信息挨个打电话对接企业意向，一个个出差考察，却忽视了自己本该就可以利用的获取项目渠道。如果没组织好对于已经落户在当地发展企业的调研和服务，容易让地方企业感到地方在厚此薄彼，营造不公平的发展环境，这样一来导致，亲商安商富商氛围不够浓厚，久而久之，“没能建好以商”与“招商”之间的桥梁，又从何谈起以商招商？

“优秀招商人”认真调研当地企业发展情况，组织企业服务对接会议，对已入驻的客商需求提供完善的基础配套设施、优惠政策等各类服务，企业遇到困难时积极帮助解决，重点企业进行保护，非重点企业进行扶持，当地企业都平等的享受良好营商环境，得以获得生存发展土壤。如此当好组织员就能够通过这些客商吸引更多同类型或相关产业链的企业主动前来。

没有永远适合的岗位，有为才能有位。只有想干事，才能干成事。招商工作没有捷径和坦途，只有脚踏实地“闯”、“创”、“干”，用真心、专心、贴心的服务帮助企业解决所急所盼所需，才能让他们真心真意投资。

总而言之，“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”。只要你具备这种精神和善于积累招商经验的能力，你将成为一名优秀的招商人员。

来源：招商网络

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