招商引资项目争夺战，掌握这四点攻略轻松取胜！

谈起地方政府、产业园区的核心工作，“招商引资”毫无疑问是最重要的工作之一。近几年，受全国各地新区新城趋近“饱和”、发展定位同质化、优惠政策吸引力度减弱等因素的影响，曾经“野蛮生长”的招商引资时代已经成为过去。

在产业转型升级、高质量发展成为热门话题的当下，为了获得带动产业发展的大项目、好项目，推动形成产业集群，地方政府开始转变思维，创新招商方法，渐渐将目光转移至发展迅猛的“互联网”领域。

从2015年的政府工作报告中首次提出“互联网+”，到现在各行业搭上“互联网+”东风迎来“第二春”，地方政府都在积极探索布局“互联网+招商引资”，解决目前的招商难题。然而，绝大部分人对于“互联网+招商引资”的认知和理解是片面的，这也导致很多探索“互联网+招商”的人，走了不少弯路。这里小川针对“互联网+招商”给大家一些方法和建议：

1.精准定位 选择最佳渠道

园区招商集中在报纸和电视媒体投放广告却没有获得客商咨询，是因为选择方向上出现了偏差。互联网能够通过创新的方式将信息展现在人群中，进而吸引他们提供有效信息。基于这点大部分园区转而选择互联网招商营销。这里小川建议，宣传之前获取样本数据，分析客户群体的行为习惯、活跃地域等，根据分析结果对客户群体进行画像，精准定位，从而进一步选择推广渠道。

2.内容创新 引来资本活水

选定合理的渠道后，继续思考如何让自己的内容面对客户更具吸引力。以下方这两个宣传内容为例：

A.XXX园区火热招商中

B.选择XXX园区，与世界500强为邻

A与B哪个更吸引投资者呢？答案不言自明。政府园区招商品牌建设和营销中内容尤为重要。小川建议，打破固有思维，换位思考，从不同角度尝试内容创新，打造政府园区品牌知名度。

3.善用工具 创造长期回报价值

做好内容策划后，还要有合适的传播载体将内容扩散传达给投资者，掌握有效的“互联网+招商”工具来塑造园区品牌是必要的。

投资者在对园区不了解的情况下，会通过互联网渠道搜索意向地区的园区，内容布局合理的招商门户网站很容易被投资者检索到。小川建议线上面向投资者建立专业的招商网站，加以新媒体矩阵和新颖的互联网营销方式辅助，线上线下联动实施，形成互补融合，吸引投资者深入了解园区情况。

4.“互联网+招商”，如何少走弯路？

小川刚刚给到的建议更多的是让大家意识到渠道选择、内容创新和营销方式的重要性。那么怎样将当地资源、产业、功能、政策等内容进行创新？不同的内容又该选择什么样的营销方式才能收获最佳的效果？我们的内容投放渠道又该怎样选择才能触达更多投资者？有关“互联网+招商”的实际落地行为该怎样操作，才能少走弯路？

为了让“互联网+招商”不再成为纸上谈兵，让大家通过互联网手段将招商引资工作落到实处，真正实现降本增效，突破招商瓶颈。谷川大学线上公开课邀请到拥有多年“互联网+招商”经验的实战派讲师，为你讲述不同场景下，“互联网+招商”的实际操作流程。

本期课程将于9月26日晚19:30通过线上直播的形式进行，还没进入我们听课社群的朋友快点查看下方课程详情报名啦！

来源：招商网络

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