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前方慢行,这里有招商人避坑指南!

2019-03-14 00:00

身处在招商一线的广大同仁,风里来雨里去的辛苦自不必说,还总是会踩到各式各样的坑。

这里,就有几个掉入坑中被卡住的招商同仁,他们有的是还不知道怎样入门招商的小白;有的是做了一阵招商还一脸茫然的老白;更有带着团队招商,管理却出了问题的大牛。

01

小刘,某省级开发区招商专员,毕业后他毅然选择从事招商工作,目前他的核心技能就是打电话询问企业是否有意向来本地区投资。这种情况下,一天打很多电话也遇不到一个有意向的企业。

时间长了,小刘不免觉得这项工作有些枯燥,和他幻想中的与企业家们侃侃而谈的场景很不一样,内心不免产生了疑问:自己到底还要不要做招商了?

02

大李,某地区招商局科长,工作中厉害的实干家,每天不是在接待企业就是在拜访企业的路上。领导交代下来的事情,也能事无巨细的安排好。

最近,工作快两年的他,眼看着刚来没多久的新人落了大项目,顿时感觉很慌,突然发现这两年,自己除了接待企业来访并没有积累到什么实际的招商经验。他禁不住思考:招商难道不只是和企业打交道吗?

03

老王,从事招商多年,用他的话说就是,踩过的坑不计其数。当然,这期间他倒是积累了不少经验,落了几个大项目。

去年,他开始带领团队一起工作,一年下来,除了自己,他感觉其他成员都没什么干劲,这让曾经信心满满的他感到困惑,我到底哪里做的不对了呢?

实际上,他们所面临的问题,也是成千上万奋斗在招商工作一线的朋友们所共同面临的问题,总结了一下,大概有以下几点:

认知:无法清晰的了解招商到底是什么?

能力:不知道怎样系统的、有节奏的去跟进一个项目,没有流程化思维。

环境:身在自己的一方天地,没有合适的师傅领进门,以至于在门外越走越远。

我们知道,即使干招商有如此多的坑,但这份工作给我们带来的使命感和责任感一直吸引着我们,那么,到底该怎样做才能避免或者减少踩到这些坑呢?

现在,为了让身负梦想的招商人变得更高、更快、更强,谷川大学隆重推出招商定制化培训服务。这些由谷川大学讲师们精心研发的课程,已经帮助了数千位招商人摆脱困惑,收获方法。(查看培训案例请戳2018招商培训特辑 | 比抵达更重要的是与谁同行)现在,我们将这些课程,根据不同的需求进行了分类,面向广大招商朋友全面开放。

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注:上述课程列表仅展示部分推荐课程,如有需求可自主选课。

谷川大学可根据招商团队现状,输出具体可行的定制化培训方案。以提升招商业务技能为目的,解决招商团队实际业务难题为出发点,以产出实际成果为初衷,通过多种形式为各位提供前沿的招商培训课程,最终,提升政府园区的整体招商实力。

案例展示

某市全区县招商6个单位,合计人员100人,人员层次较为复杂,其中30%为无经验的招商新人,50%为具有多年招商经验的招商骨干,20%为招商团队的管理者。市领导找到谷川大学,表示希望培训可以覆盖到各层级,课程内容全面深入,要有落地的招商知识与技能培训。

谷川大学结合该地区招商人员能力的实际情况,给出如下培训方案:

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培训结束后,谷川大学组织参训学员进行匿名评价,从评价结果来看,参训学员均表示,此次培训不仅解决了他们在招商中遇到的困惑还提供了一些切实可行的高效招商方法,希望能够再次参与到谷川大学的培训中来。

行之力则知愈进,知之深则行愈达。从招商实务到招商视野再到招商管理,谷川大学致力于将先进的招商理念与实战技巧带给大家,如果你想要在招商方面取得突破,不妨去找我们的课程助理“小川”报名,给自己一次蜕变的机会。

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来源:招商网络

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