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地方政府招商引资应关注哪些要点?

2015-11-19 14:24

招商引资是各地区推进经济建设的重要手段,在中国经济发展过程中起着积极的作用,然而,目前的情况是,各地方政府在招商引资工作中的力度越来越大,但是政府在招商引资工作中该怎样抓却一直困扰着各地方政府。有些地方政府部门及领导都有招商引资的指标和硬性任务,这无疑极大地限制了地方招商引资工作的进展,从国内招商引资工作实践来看,传统的地方政府招商引资工作模式有十余种之多,但是效果都不甚明显,总结起来,政府招商引资有六大要点可供选择:

  一、政府招商策略第一步--明确政府招商的目标

政府招商的目的就是为了吸引投资者,所以政府的招商目标就是要让企业了解,找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标,就为下一步招商工作的展开指明方向。

  二、政府招商策略第二步--政府区的定位策略

政府定位要科学,明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率,以发展制造企业为例,这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异,制造型的企业对地理位置要求更高一些,这就涉及到了物流,配套等因素。这就要求考虑到自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区,如果去搞高科技电子产业园,这显然也不符合客观事实。

三、政府招商策略第三步--政府销售的价格策略

成本一直是企业最关心的问题,在价格上要采取灵活多样的策略。

1.折扣策略:在土地出让方面,土地可以在对外报价稍高点,根据企业土地需求量来适当调整价格范围,在大需求量上给予一定的价格优惠,这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租,或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。

2.价格上涨策略:在一期土地销售成绩渐显的时候,政府的相对比较成熟,土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

  四、政府招商策略第四步--合作方式策略

不同的企业有不同的需求,因为企业规模不同,所以在寻求合作方式上面也会存在差异。政府的目标就是提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化,满足不同的需求,就可以吸引更多的企业进驻到政府来。

1.土地出让:对有土地需求的企业,以土地的形式出让给他们。

2.厂房租售:规模稍微小点的企业,或者说不需要土地,只对厂房需求,政府可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求,可以让企业自己按需要设计政府建设,还可以政府自己设计建设。

  五、政府招商策略第五步--政府广告宣传策略

在这个广告无"空"不入的年代,“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示政府。在宣传方式上,最为便捷的就是在网络宣传,政府可以自建网站,通过充实内容,及时更新,提高浏览量;或者在其他的专业招商网站,如谷川联行,这是一家专业的为政府提供一整套招商引资服务体系的运营商,在谷川联行网站上发布的招商信息,会很快地扩散到各个角落。受众面广,费用相对较低,也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式,另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户,起到的效果也较好。在宣传内容上,要突出政府的优势,并且力求全面准确的表述。最后,对媒体和活动一定要进行监测,而且提交评估报告,以便随时调整策略。

六、政府招商策略第六步--跟踪服务策略

在进行前期的销售客户资源的搜集之后,关键的一环还需要做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿。

其次,要清晰的认识别人。一定要研究其他政府招商成功的经验和失败的教训,这样自己才会少走许多弯路。

政府招商要做的就是必须把自身产业配套做好,走好政府招商策略六步棋,找到目标客户,并把信息传递给他们,让他们知道、认可、并记住政府。在他们产生需求的时候如果能第一个想到,那就成功了。

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