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全家和罗森开始卖机器人了 但要分70个礼拜才能买全

2015-11-04 14:52

有多智能算不上,呆萌倒还可以。

本周,如果你来到华东地区的全家、罗森门店,会在柜台的醒目位置找到一排陈列整齐的盒装机器人——Robi,乍一看像是电动玩具,但封面又写着“01创刊号”。

“身高/34 cm;体重/约1kg ”,这个叫做Robi的东西,是由日本机器人设计师高桥智隆设计的小型家具机器人,能根据指令做出一定的行为动作,目前约可理解200个左右的中文单字。会跳舞、唱歌、开电视、计时提醒等等。

中:林志颖;右:高桥智隆

在 10 月底的发布会上,他们还找来了林志颖帮忙推广,另外 Robi 也出现在了今年的全家新产品展会上。在日本、台湾、香港,Robi 也是通过便利店的渠道进行发售。全家便利店的发言人告诉《好奇心日报》,这次华东地区首批出货量为 33000 盒,目标顾客主要是那些喜欢拼装玩具,18-30 岁的消费者。

当我拿起一盒“创刊号”打算结账时,罗森的店员提醒说,“昨天晚上刚到的货,这个东西要一直买的,是烧钱的哦。” 所谓定价 39 元的“创刊号”,实际上只有机器人的一个眼球、头部的外壳和一只耳朵而已。真正要组装成一个价值 7000 元左右的机器人,则要分 70 期购买,接下来的每个周二会在便利店更新发售(也就是说完全发售整套要花 1 年又 4 个月),而且除了创刊号之外,之后的定价都在 108 元。

第一期只有一只眼睛,耳朵,和头盖骨……

于是入了坑的玩家,需要用 1-8 号组成头部,9-45 号组成四肢,46-55 组成 Robi 的腰,56-70 组成语音辨识基板、遥控模组和人体感测器等等。为了鼓励用户持续购买,他们用了一系列策略——比如长期网上订购可以优惠,集满多少期有周边和赠品等等。

采取这种分期销售的策略,高桥在发布会上的解释是“能够一定程度上减轻购买者的经济压力”,相当于分期付款,而循序渐进的组装节奏也更容易引导所有水平的用户。

而全家方面则表示,在日本、台湾、香港,Robi 属于文化出版物(每期附赠有一个小册子,里面有一些科技方面的杂志内容),后续是否会在本地市场采取一些动作来推动销售,要取决于第一个月的销量,盒正常售价的第二期、第三期的市场反应来决定。

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