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经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

2019-06-25 09:35

为推动谷川联行各岗位人才成长工作的开展,提高各业务团队的专业服务水平,谷川联行于2019年4月启动了【谷川十周年-案例萃取活动】。历经数月的采访、追踪及回溯,谷川联行的案例开发师们呈现出了谷川联行成立十年来的各类经典优质案例。

从经验传承与匠心营造的角度出发,通过层层筛选与评估,谷川十年来极具价值的优质案例——谷川北斗七星脱颖而出。在这里,有“雷厉风行”的长城汽车,有“急客户之急、想客户所想”的隆基泰和,每一个案例都体现着谷川联行“创新、执行、世范、共进”的价值观。下面让我们一同了解“谷川北斗七星”,感受他们的专业与热忱。

1

不言放弃的“连环call”

中铁集团

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-侯海龙

表彰词:以精当的笔墨书写在项目对接中的坎坷和变动,他的经历与经验交织出了务实的案例。我们相信,这就是一个招商人员在对接中工作和心灵所经历的一切。

案例简介:

中铁建设集团装饰分公司计划开发建设一个建筑装饰产业园,选址区域为北京周边,由于产业的定位,落户的难度非常大。我司积极对接并且根据相关政策选定了合适的园区,却由于厂房设施问题导致项目被停滞一段时间,后期经过我司人员与园区的积极协调,最终获得了适合的厂房资源,使得该项目成功落地。

2

沟通协调的魅力

米切尔机械

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-张雁庆

表彰词:语言朴实、憨厚,内心却波澜万丈。他的案例,以精微的叙事,身临其境的对话,成功地还原了沟通的细节。

案例简介:

企业原址在北京,由于企业后期发展需要,考虑搬迁到长三角地区。我司通过对企业需求以及现状分析,快速为企业匹配了合适的园区。但在即将签约时,地方政府政策有变化,对企业的承诺无法兑现。我司快速对此作出反应,为企业匹配了新的园区,并提前与新的园区做了细致沟通,最终企业成功签约落户。

3

“雷厉风行”的选址项目

长城汽车

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-侯海龙

表彰词:在这个夏天,他带着一腔热忱,带着传递经验的精神,用细腻的文笔,叙述了长城汽车落户全过程;用质朴的语言,凝聚了内心真实的独白;让我们能产生心灵共鸣,共同感受案例中的波澜壮阔。

案例简介:

某企业需要5000亩土地建设厂房生产线,这是一个年产30万辆产能的新能源整车及零部件基地项目。企业基于该需求通过我司平台寻找合适的产业园区,我方人员迅速反应承接该项目的选址需求。经过对企业的细致调研和初步面谈后得知,该项目是长城汽车的新能源整车投资项目,投资资金规模庞大,影响因素众多,确定性小,困难重重。我司招商团队始终坚持跟进,两年时间里与企业保持密切联系,深入了解企业需求并为其推荐合适区域,最终成功在日照与长城汽车之间建立起沟通纽带,助推长城汽车落户日照经济技术开发区。

4

不打无准备之仗

肯倍焊接

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-王帅

表彰词:理想与现实叠加起层层波澜,备选与协调促进了项目落地。从字里行间,从真实对话,还原了真实场景。是他将尘封中的记忆,转化为现实中优质的案例。

案例简介:

芬兰肯倍考虑在江苏建立生产基地,通过我司平台咨询合适的载体,我司服务人员深入企业调研,了解企业研发生产需求,为企业提供了合适的园区。尽管企业对园区很满意,但是在谈判的最后阶段,双方由于价格原因,未能达成一致。由于双方谈判前我司人员已经深入掌握到企业与园区方的要求,除了目前的在谈方案外,同时准备了备选的谈判方案。最终,这次险些失败的合作通过我司人员在企业与园区之间的斡旋得以促成。

5

专业高效、赢得合作

宜家第三方

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-郭拴

表彰词:案例的呈现,故事的波澜,一字字、一句句都是经验的沉淀与传承。字里行间,记录了项目对接的细节,见证了专业高效的服务。

案例简介:

2018年5月,企业通过我司平台咨询天津东丽区的5000平米高台仓库,因为是临时存放货物,我司人员根据企业需求为其匹配了合适的载体。后续跟进过程中,我司人员了解到该企业是宜家的第三方物流,同年9月需要3.5万平米的仓库进行长期租赁,我司人员紧抓该契机,将天津各地区形势、交通成本、物流成本等信息整理成详细的方案给到企业,但是对接过程中客户担心合作不稳定,存在差价等问题,我司人员经过多方沟通协调,赢得企业信赖,最终成功促成企业落户于我司推荐的仓库。

6

亮出优势、备受青睐

搜狐畅游

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-诸兆雪

表彰词:文化底韵,书写案例精彩;重点突出,再展真实事迹;困难处、对接中的一字一句,都留下了她辛勤的付出,她还原了记忆中的项目细节,传递了谷川的招商经验。

案例简介:

搜狐畅游因新公司的注册以及更换办公场地的需求于2016年通过我司平台进行相关咨询。我司招商人员在了解项目信息后,在短时间内选择了多个适合的楼宇载体,然后基于企业需求,通过层层对比筛选后为企业推荐天津市西青区中北镇新城市中心作为办公地点。经过我司协助双方对接沟通,最终搜狐畅游于2017年8月正式进驻新城市中心,成为该写字楼较早入驻的优质客户。正是由于我司“为商所想,为商所用,为商服务”的服务理念和工作人员的专业态度才使得该项目成功落地。

7

急客户之急、想客户所想

隆基泰和

经验传承 匠心营造|谷川联行这七个优质项目,原来是这样落户的

案例开发师-樊丽君

表彰词:她以凝练而透彻的文字,带给我们对案例的全新感知,以精准的文字描绘,带我们领略了案例的精彩瞬间,将自身经验倾囊相授,只为践行世范精神。

案例简介:

2017年10月29日,我司人员在系统中接手了一个紧急@的项目,“某配电企业计划于四川拿地建厂”,我司人员接收该信息后,针对该企业选址需求快速准确的整理出四川各区域的详细情况,并为企业介绍了四川区域重点单位情况和相关政策详情,通过初步沟通双方建立信任后,进行了邀约见面,见面过程中,我方人员发现,该企业的项目投资负责人无法准确的介绍出该投资项目的内容及实力,导致园区不太愿意承接。我司人员积极寻找解决方案,与项目投资负责人反复沟通,核对细节,整理成演示文稿,并帮助企业面向园区汇报项目情况,园区方通过我司人员的介绍实际掌握了项目优势,最终促成项目落户。

优质案例的呈现,除了经验的传递,也让我们深刻认识到,成功的项目都不是一帆风顺的。在工作中冷静研究、主动寻找,在看好的、正确的方向上主动出击,以专业的姿态为客户提供最优质的服务,解决客户问题,才能真正体现谷川联行十年来所秉承的“为商所想,为商所用,为商服务”的服务理念。

招商十年,沉浮变迁。感谢案例萃取期间各位案例开发师的辛勤付出,这些案例将是谷川联行招商十年宝贵经验的积淀。未来,谷川联行会继续深耕招商引资领域,不断升级技术与服务能力,推动市场化招商,为区域经济发展贡献更多的力量。

来源:招商网络

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