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把握招商方向 领导都在关注的招商人才培养指南请查收!

2019-06-17 08:40

面对日趋激烈的招商引资竞争,政府园区面临着一个残酷现实:不能解决企业实际问题、落不了项目、引进不了人才的地区,正在走向被遗忘的结局。与此同时,面对这一现实感触最深的招商人也在日常工作中表现出了更多的焦虑,不能解决实际业务问题、无法为地区经济增长做出贡献,走向的则是被淘汰的结局。

关于这一点,实质的原因在于“招商引资行业正在迎来一场变革,身处其中的招商人都在面临着前所未有的挑战”。放眼国内招商引资现状,我们看到的是:

1、产业转型升级正当其时

国内大部分城市产业结构偏向传统、集约化程度低,部分行业产能严重过剩,竞争力削弱,为改善这一现状,各地加快推进供给侧结构性改革,推动地方产业转型升级,在淘汰一些落后产能的同时,扩大先进的、为市场所认可的高端产业布局。可是放眼市场,狼多肉少,想要引进高端产业项目谈何容易?

2、持续优化营商环境促发展

今年政府工作报告指出,激发市场主体活力,着力优化营商环境。而各地区招商引资争分夺秒想要引进高端产业,这也在倒逼政府深化“放管服”改革,持续优化营商环境,减轻企业负担、降低准入门槛、真正让企业做到“最多跑一次”。正如李克强总理所说“营商环境就是生产力”,地方营商环境好了,自然有大企业前来投资,促进经济发展。

基于以上两点,政府园区对于招商人的要求也与往日不同,有着很大变化:过去政府招商引资是拼优惠、拼资源、拼土地,现在要走过去的老路必然行不通,在区域一体化范围不断扩大且劳动力、资金、优惠政策等传统要素之间差异不断缩小的当下,招商人要面对的是如何招商引资,招什么样的商,引什么样的资,以及面对企业如何充分展现政府职能转换和高效的公共服务。

这些都意味着政府园区对招商引资的要求将会空前的高,同时,也意味着——真正能解决招商中的困难,为地区带来项目的招商人,是稀缺的,这也是各地政府不遗余力积极组织各种培训活动,极力打造一支“招商铁军”,从而在这场激烈的招商争夺战中突出重围的原因。

遗憾的是,现在大部分政府园区的招商团队都很难谈得上专业,很多人在招商工作中存在以下问题:

对于招商工作没有清晰的项目拓展计划,导致效率低下;

对于意向企业不分析总结,导致难以做出正确跟进判断;

对于行业专业知识了解甚少,丧失谈判主动权和优势;

政府园区如何解决招商人在工作中面临的“硬伤”?如何打造一支专业的招商团队?又如何让团队中的每一个招商人都懂招商、会招商、能招商?

为了帮助政府园区解决招商团队工作中的“硬伤”,打造一支能够真正引进项目,为区域经济创造价值的“招商铁军”,谷川联行精心打造的聪招网(www.congzhao.com)于近日正式上线。

聪招网是谷川联行为招商人提供的互联网招商培训平台,通过整合招商实务课程与一线讲师资源,为政府园区提供线上培训服务,此外还可以提供专业领域的定制培训服务。

聪招网以“聪明你的招商”为理念,汇聚了近年来谷川联行各类培训的精华视频,其中既有土地、厂房、总部经济等招商基础知识,也涉及实务基础、能力进阶、招商管理、视野格局等,提供从小白到招商骨干的阶梯式课程,帮助政府园区打破空间和时间上的限制,建立起从理论到实战的知识体系闭环,为招商团队全面赋能。

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专业招商课程体系,贴合业务实际

聪招网不仅提供专业的招商知识,更关注和强调学员从“知识获取”到“实操落地”的转化过程。聪招网课程以土地、厂房、总部经济等招商基础知识划分为横轴,以实务基础、能力进阶、招商管理、视野格局等人员适用范围为纵轴,精准定位招商人员能力模型,从业务实际出发教会招商引资的底层逻辑,围绕不同类型的企业制定相应的招商策略。

面对短板,针对性提升招商技能

聪招网根据不同招商团队的需求,分别为学员匹配针对性的业务学习班级,以达到适用性强的目的。专业的课程,详细解析了不同招商场景下,需要使用的招商技能,教会招商人掌握企业的核心关注点,制定企业跟进计划、解决企业选址面临的相应问题,最终促成项目落地。

招商实战案例解析,改善招商效能

聪招网讲师多年奋战在招商最前线,拥有大量世界500强及行业龙头全流程招商操盘经验。他们所讲课程中详细列举了不同的招商案例,并总结出适用可借鉴的经验,手把手教你拆解项目跟进流程,将所有经验技能转化为招商人的弹药库,助力招商人在实际工作中组合出击,完成考核指标。

2019年,无论未来产业向何方转型升级,各地政府园区打造一支强大专业的招商团队都是很有必要的,想要打破时间和空间的限制,快速提升招商团队实力,解决招商培训难题,欢迎您报名了解聪招网课程体系及会员权益。

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来源:招商网络

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