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政府招商模式多样化 新媒体招商引资出路何在?

2015-11-19 16:20

近几年来随着国家大力发展区域经济和新型城镇化建设,提高土地集约利用率,产业园区如雨后春笋般出现,各种类型的产业园区比比皆是。虽然项目定位和名称概念有所差异,但是同质化现象十分严重,在招商模式和手段上也几乎千篇一律。这就造成了产业园区招商的困境,那么如何使招商引资在各类同质产品中脱颖而出,其重要性不言而喻。

众所周知,不同的产业园区应该采用不同的招商策略和手段,需要根据自身的实力和经验,采取适合自己的招商模式。

研究产业园区的招商策略一定先明确产业定位,有针对性的挖掘客户。不同的产业园区针对的客户群体不同,所使用的方式方法也就大相径庭。随着时代的变化和发展,客户群体的购买习惯和行为模式也在发生着变化,传统的招商手段固然在起着很大的作用,但相比新兴的、紧跟科技时尚的高科技手段来说,效果就大打折扣了。由于新型的网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强,可以做到精准营销和直达定位,备受现今产业园运营人士的欢迎。

那么如何用好新媒体工具为招商服务?

第一,搭建属于产业园自己的自媒体。现在微信微博等互联网平台为产业园搭建自媒体渠道实现了可能,只有能够持续传播产业园的优质信息,就可以吸引来优质客户打造产业园品牌。而专业的自媒体只有交给专业的网络技术公司去做才能发挥最大的效用。

第二,利用各大知名搜索网站旗下的产品进行宣传,使用客户可能搜索的关键词进行信息铺盖,同时做好网络词条,百度百科、搜搜百科等,利用这些网站的权威性创建园区的词条,不仅能将园区与客户之间建立一种信任感,也可以让客户更好地了解自己的园区,从而更好地推广园区。除此之外更要利用好一些专业招商引资网站平台,如中国招商网,形成网络营销的分层和叠加效应。

第三、软文、论坛、博客、邮件、图片、数据库以及电子书等等营销方式均可以按效果轻重分批采用,建议产业园区成立专门的网络营销中心,按网络工具的复杂程度和效果评估,投入人员和精力,辅助线下招商,在开展上述工作时,不可采用单一模式,学会组合拳的打法,由策划部门发掘亮点,利用时下的热点事件和人物,学会借势和造势,如现在京津冀一体化协同发展就是很好的事件,达到网络的瞬间爆发,从而带动产业园区的招商。

随着互联网的深度发展和应用,网络营销的方式方法也一定会层出不穷,最后,总结一下网络营销的具体操作步骤,第一步明确目标,知道自己做这件事是为了什么,第二步明确目标客户,第三步明确目标客户的特征,第四步明确目标客户集中使用的平台,第五步针对用户特点展示产品亮点,第六步确定方法和策略,最后就是一旦明确上述目标后组织人员坚定的执行。

传统的产业园区招商一般使用人海战术,采取大撒网、广布点、地毯式,立体和交叉的招商策略。相应的运营成本之高也是显而易见。另外一些产业园区运营商的单位则采取了另一番的招商思路和策略,与专业的园区招商解决方案提供专家谷川联行进行合作。谷川联行结合园区的特点,通过市场调研、策划顾问、招商推广、招商执行等多个业务板块,为园区提供科学、系统、专业、规范的一站式招商代理服务,运用高效的策略,吸纳企业进驻生产经营。他们利用线上和线下结合的模式展开,在自建运营平台和其他互联网渠道进行多角度推广,搭建园区和企业、企业和企业、企业和政府之间的闭环交流系统,实现开发、运营、招商、服务环环相扣的生态体系,这将是未来产业园区的运营亮点和思路。

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