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招商引资考核需重视的五大环节

2015-11-19 15:52

  一、园区基础建设

园区基础建设为招商引资工作的开始,也是基础环节。园区的基础建设决定了未来的招商产业与规模,这取决于政府基于区域经济发展、产业发展等方面的考虑。

  二、扩大项目来源

前期的宣传与信息化建设是必不可少的,项目是招商的根本。传统的招商引资过多的依赖于人脉招商、地方招商等较为狭隘的方式,导致政府招商人员压力较大,政府的招商投入与收入不成比例等问题。我们称之为“强关系”招商。而近些年兴起的以谷川联行为代表的专业招商企业看到这个问题,并针对此问题利用互联网展开了大范围的“弱关系”招商。在掌握大量项目信息的同时为政府提供整套招商引资解决方案,取得了较好的成绩。

  三、项目管理、人员管理

项目具有其本身的存活期,一般来讲为2~3个月,招商部门应建立自己的项目管理系统与人员激励监督机制,促使招商人员及时跟踪项目进展,减少因联系不及时造成的项目资源的浪费,加强招商人员的积极主动性。

PMS-天津十大政务云系统之一,为谷川联行研发部门针对招商工作自主研发设计的一项集项目管理、人员管理、人员考核于一体的云系统。实践证明,这项云系统对于督促招商专员进行项目的管理、追踪起到了不可替代的作用,大大提高了项目落成率。

四、项目落户

当项目资源掌握在手中时,除了及时跟踪,催促项目进度,如何促使项目真正落地是至关重要的一步。合同的签订需要政府、园区、企业的共同努力,应及时针对各个环节中的问题进行各部门的调节,避免发生信息不流通造成不必要的误会。

  五、后期服务

后期服务决定了园区是否能让已入驻企业帮助自己招商的必备环节。入驻企业可发挥以商招商的作用,“好事不出门,坏事传千里”在这方面发挥的淋漓尽致,园区的服务,是否按合同具体实施,是否能做到“说到做到”,都将在企业中流传。因此,后期服务决定了政府的招商是否能够发挥乘数效应,是否能带动企业的上下游产业以及配套企业的入驻。

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