天津招商网络> 资讯中心> 招商动态> 正文

产业园招商引资没有淡旺季

2015-11-19 15:29

产业地产与房地产虽然面对不一样的投资群体,但由于企业资金回笼、年底资金挪用等原因,在产业地产领域,也存在着明显的淡旺季,而且产业园区的招商周期也比较长,一般都在两年或者更长时间。所以,合理安排园区的淡旺季工作,做到旺季有秩序,淡季有策略才是产业地产工作的重中之重。

那么产业园区在招商淡季应该如何应对,招商难问题又该如何解呢?

所谓文无定法,招商也没有一成不变的模式,招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。招商不是独立存在的,更不能将招商看成一个外接配置,不能是为了招商而招商。产业园区招商必须是多形式、多层次、多渠道的发展模式,必须走的是全面路线。无论是工业地产还是商业地产,如果仅仅为了招商而招商,其结果肯定是失败。尽管如此,招商还是有些规律可循的,以下总结几点,对园区招商会有所帮助

一、招商要从定位做起

好的开始就是成功了一半。招商从定位做起,实际上就是构建起项目成功招商的资本实力。如果抛开定位去做招商,没有一个差异化的与众不同的定位,招商做起来就会很艰难,所谓招商要从定位做起,就是指根据工业园区、产业园区的特性,结合市场的竞争情况,来对项目做一个特色差异化的定位,从定位上规避市场竞争,形成招商的差异化竞争,打造一个市场上全新的更具有很强竞争能力的产业园区,有了这样的一个项目,就等于成功了一半。例如天津电子商务产业园,最初的定位是地毯园。之后通过不断调整,包括与招商服务行业的引领服务商谷川联行建立合作,谷川联行项目组成功为园区引入凤凰新媒体、去哪网、智美中国、道有道等知名企业,完成了电商、文创行业的招商定位,从而打造成为华北区域最知名的电商园。从卖地毯到做电商、文创,同样的土地不一样的效益。

  二、采用软广告等宣传模式

一个园区的招商,靠什么来吸引企业?园区的独一无二性以及独特的宣传模式是吸引企业前来入驻的主要原因。投资园区的企业家们对营销都很熟悉,对硬广告的免疫力很强,让他们产生非理性判断是不现实的。那么如何吸引企业家的眼球,并让他对项目产生兴趣呢?这就需要一定的技巧--软广告。

通常的方式有:高峰论坛、产业发展峰会、研讨会议、热点政策解读讲座等,邀请政府官员、专家、学者、代表企业家等参与到活动中,在活动中针对某个问题、某项政策、某个观点进行解读、分析、讨论,与商家搭建一个良好的沟通平台,为商家切实的解决问题,展现专业度的同时,顺便将园区的解决方案展示出来,如此方能让其产生兴趣、进而深入了解、进而产生信任。

  三、园区服务促使企业落地生根

打动客户不仅靠产品,更要靠园区服务。对于企业投资而言,他们看重的更多是园区所提供的服务,以及符合产业特征的产品。

招商人员的营销重点,应该是着力介绍园区的各种服务,解决企业从日常运作的水电气、注册年检交税到融资、上市等一系列问题的服务。园区要做到筑巢引凤,必须加大园区基础设施建设和招商引资服务力度,才能吸引大批企业落户园区,实现园区快速发展。所以产业园区的招商不仅仅是销售,不仅仅是招商,是一个全程的系统化的工作。如果园区整体的发展思路里没有服务,一切也就无从谈起。

加强园区的招商服务,更重要的是强调招商人员的管理与绩效考评。园区可以联系各大政府招商引资方案供应商,利用先进的招商人员管理系统,例如电商园委托相关机构开发的招商项目管理系统(简称PMS)。将招商人员的项目跟进情况、投资服务情况整合统计,从而为企业提供更好的园区服务。

产业地产的招商是一个需要长期积累的过程,在招商淡季做足功课、考虑细节,在旺季有效协作,展现专业,才能真正完美的解决招商问题,到达产业招商无淡季的均衡状态。

展开 <
订阅招商网络邮件周刊,每周行业资讯,最新政策信息、项目信息为您推送

全部

招商资讯

载体信息

产业园区

优惠政策

研究报告

项目播报

订阅
投资咨询热线
400-168-6016
  • 税收优惠政策
  • 企业投资政策
  • 土地厂房政策
  • 其他相关咨询