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高效的政府招商策划方案应关注哪些要点?

2015-11-19 14:30

地方政府招商引资取得成功最关键的一环就是招商引资方案的制定,一份好的招商方案可以使招商人员在招商过程中事半功倍。本文将总结一些行之有效的招商方案制作经验,供大家参考。

一、知己知彼 百战不殆

无论是政府招商、产业园招商、或是企业招商,都脱离不开两个主体,即载体方与投资方,成功的招商方案,就是要把自身唯一的、独特的与权威性的优势展示出来,以此来吸引有需要的投资方。明确认识自身优势,扬长避短、有的放矢,只有对自身有了一个尽可能详尽的了解之后,招商方案的效率才有可能大幅度提高。

二、明确、坚持目标定位

制定招商方案要有明确的目标和要求,这样才能保证招商工作达到预期的效果,同时还要明确定位,这里说的定位包含两个方面:一是要立足本地优势,坚持走符合自身特色的道路。不要求“短平快”与“高大全”。二是要招到与自身定位相适应的企业,千万不要不加选择、盲目招商。

三、与时俱进 注重创新

好的园区招商策略一定先明确招商对象的特点差异,不同的产业园区针对的客户群体不同,所使用的方式方法也大相径庭。随着时代的变化和发展,客户群体的购买习惯和行为模式也在发生着变化,新型的网络媒体以其成本低、覆盖面广、针对性强,可以做到精准营销和直达定位等特点受到了众多政府招商人员的欢迎,许多园区更是引入外脑,如谷川联行等参与到招商工作中,成效显著。

做好以上三点,一份完整的招商引资方案就基本成型了,剩下的就是要做好充分的招商准备,在一个完整的招商过程中,往往包括如下流程:招商方案制定-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产。从这个过程中我们可以看出,招商方案处在第一阶段,是整个招商工作的开局,所以,招商策划往往要早做准备、提前进行。

1:要把自身唯一的、独特的与权威性的优势展示出来,以此来吸引有需要的投资方。

2:同时还要明确定位,这里说的定位包含两个方面:一是要立足本地优势,坚持走符合自身特色的道路。不要求“短平快”与“高大全”。二是要招到与自身定位相适应的企业,千万不要不加选择、盲目招商。

3:善于借助网络媒体,新型的网络媒体以其成本低、覆盖面广、针对性强,可以做到精准营销和直达定位等特点受到了众多政府招商人员的欢迎,许多园区更是引入外脑,如谷川联行等参与到招商工作中,成效显著。

做好以上三点,一份完整的招商引资方案就基本成型了,剩下的就是要做好充分的招商准备,在一个完整的招商过程中,往往包括如下流程:招商方案制定-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产。从这个过程中我们可以看出,招商方案处在第一阶段,是整个招商工作的开局,所以,招商策划往往要早做准备、提前进行。

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