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政府招商难问题显现 应如何化解?

2015-11-19 14:28

近年来,招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。简要的说,招商引资就是一个地区对外招揽客商、引进资本到当地投资兴业。具体是指政府以促进经济发展为目标,招揽厂商及投资者来本地投资。实践表明,地方政府招商引资的主动作为,在加速工业化、城镇化乃至农业产业化进程中,确实发挥了聚集资本的特殊作用,促进了生产要素的跨地域流动,加快了当地经济的跨越发展。但是在招商指标压力下,招商人员普遍疲于奔命,在急于求成心理的影响下,实际招商工作中会出现很多问题,政府招商难题逐步显现,应该如何化解呢?

  1、多学习行业知识,加强沟通能力

产业发展瞬息万变,受诸多因素影响,这就要求招商人员充分走出去,充分吸取先进经验,增长专业知识。在招商过程中,往往会出现广告做了很多,但电话寥寥无几的现象,这种情况下招商部门应如何应对呢?首先要从招商人员自身找原因。在竞争日趋激烈的今天,坐等客商上门这种天上掉馅饼的事情几乎不可能发生,招商专员一定要走出去接触客户,同时吸收他们的经验,通过主动交流才能知道客商需要的是什么,在工作中少走弯路。

  2、熟知企业运作模式及合作方式

招商专员所面对的多是企业高层,这些人见多识广,如果招商专员对该行业比较陌生,极易使企业产生不信任感,不同的行业有不同的特点,只有详细了解各行各业的特点才能在推介地块时尽可能满足企业要求,贴合企业预期,促进项目落成。其次便是熟悉合同内容以及商业操作方法,分析得有条有理,客商才能产生信任感,才会有合作的可能。

  3、学会分析项目的优势和劣势

俗话说,知己知彼,百战不殆,在开始招商前一定要充分的了解清楚自身的优势和劣势,这样在招商过程中才能扬长补短,有的放矢,如果招商专员对自己的产品不够了解,在为客户介绍的时候也会非常笼统,感觉很模糊,没有具体清晰的形象认识,从而不能留下鲜明的印象,再者,如果不了解自己产品,便不能很好地解答客户疑问,更谈不上引发客户强烈的进驻欲望。

在当今的互联网时代中,主要依靠招商展会、招商推介会进行招商的传统招商方式已经不再适用,一种新的招商方式正在取代传统招商方式受到越来越多人的认可,谷川联行,作为政府招商引资新方式的开创者和政府招商整体解决方案供应商,目前已与80余个政府招商部门和产业园区建立合作关系,谷川联行始终秉承“为商所想、为商所用、为商服务”的宗旨,致力于打造连接各类投资者与招商载体之间的桥梁,旨在为全国各省市投资者和各类园区载体提供招商引资、经济开发、项目服务、信息交流等相关综合服务,展示宏观经济运行态势和相关政策,传递开发、投资等时事热点,全力搭建全国性招商服务综合网络平台。经过五年时间的发展,谷川联行已成为国内信息量最大、最专业的综合招商服务平台,是国内外客商投资全国各地的最优参考平台。

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