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破题续航力 河西如何提前完成招商任务?

2015-11-16 10:05

前三季度完成国内招商引资实际到位额131亿元,同比增长9.17%,提前完成全年招商引资任务,这是河西区今年拿出的优异“成绩单”。与此同时,吸引外资实际到位额2.5亿美元,完成年计划的93.54%,同比增长9.53%,也让人们看到了“商务河西”的持久“续航”能力。

  楼宇招商成“吸金”主力军

“利用优质楼宇招商引资,是我们最重要的一项工作。”在河西区楼宇经济管理办公室,楼宇办主任孙宝元向北方网新媒体记者滔滔不绝地介绍起自己的招商经验,“以商招商,服务和配套一样也不能少。区里工商、税务、综合执法、行政审批等部门相互配合,我们每一位工作人员都随身带着一个笔记本,时不时地就去走访一些区内重点商务楼宇和入驻企业,把楼宇企业的相关需求都一一记下来,帮他们解决实际问题。今年在晶采大厦和香年广场召开的两次银企对接会,直接对接入驻楼宇的中小微企业108家,需求总额达1.537亿元。针对亿元楼宇的项目,今年区里下拨楼宇改造、招商奖励、租金补贴529.5万元。”

张超是北京一家资源置业有限公司产业地产部的总经理,一年前,他所在的公司就是被孙宝元他们满满的诚意和看得见的优惠吸引而来,取得了河西新八大里三诚里项目的开发权,张超也随着项目一起来到河西。从北京到天津,张超感觉生活和工作的节奏都没有太大变化,公司的项目也都在如期进行。

“当初选择来到这里,除了有天津自主创新示范区‘一区二十一园’的优越政策的指引和扶持以外,最让同事们满意的是河西招商的诚意。”张超告诉北方网新媒体记者,一年前来到河西,办公场所、项目选址、销售宣传点全都不用他们考虑,而项目地附近企业和居民的安置搬迁更是在项目开工之前就已经解决好了,“我们跟着项目来到河西,其实就跟搬家一样繁琐,到了陌生的地方,衣食住行都是让大伙特别头疼的问题。可是到这来的第一天,我们就相当于‘拎包入住’了,这是让大家觉得很贴心的服务。”

不仅正常的工作生活没耽误,公司的项目也进展顺利。张超说,入驻河西的短短一年中,楼宇办就组织了近20场不同形式的楼宇经济发展交流活动,为项目推介及招商工作开创了良好的开端,不但吸引了北大科技园里一批科技型、研发型优秀企业和众多金融、服务企业的关注,也极大提升了他们项目的知名度。

“加上今年新增的9座商务楼宇,我们河西商务楼宇数量将达到129座,商务面积一共是343万平方米,入驻企业大约9000多家,入驻率在85%以上,楼宇入驻企业实现全口径税收达180亿元,比去年同期增长12.5%,实现全口径税收超亿元楼宇32座。”对于河西区商务楼宇将来的发展,孙宝元信心满满,“利用商务楼宇招商平台,今年新入驻的企业就有1000多家,今后我们还要加大对配套设施的提升改造力度,吸引更多的优质企业到河西区商务楼宇落户发展。”

  从“拼服务”回到“拼政策”扶持奖励有“门槛”

“近几年的招商,竞争越来越激烈,大家都知道要跟上配套、做好服务,可是好的服务无非就是硬件提升、审批提效,每个区县的差距都在逐年缩短。”河西区楼宇办主任孙宝元说,“我最大的感受就是,招商必须超前谋划,不跟风。所以今年我们又回到政策优惠上想办法。”

今年8月,河西新出台了《河西区关于促进楼宇经济发展的扶持奖励办法》,重点在鼓励开发企业自持产权、发展“亿元”商务楼宇、盘活空置资源、老旧楼宇提升改造、完善配套设施、引进异地企业等方面与商务楼宇单位进行深入的对接。

“招商的道理跟扶贫一样,讲究精准。人家要什么,你再给什么,不盲目也没浪费。在同样优质服务的竞争平台上,对企业来说,就看哪的优惠多、政策好。”孙宝元说,新政策结合了河西的经济实际和未来发展,扶持项目更细、扶持范围更广、扶持标准和金额也全部做了明确说明,“比如开发企业自持物业年度最高扶持资金不超过300万元;购买自用办公用房的入驻企业,将获得最高不超过500万元的一次性资金补贴,这些都是看得见的大‘红包’,企业怎能不动心?”

  今年河西注重鼓励引进优质项目 吸引国内外龙头企业

“大红包”不少,可也不是谁都能领的,在招商洽谈初期,河西就把好了入驻“第一关”。

“招商也需要可持续。我们现在的招商正在从衡量企业的经济贡献情况向衡量产业带动情况转变,首先在‘选户’上就有标准。”孙宝元说,按照“商务河西”的功能和产业定位,河西商务楼宇正在向“高端、聚集、特色”方向转型升级,“我们更加偏向于鼓励引进优质企业,吸引国内外龙头企业来河西区设立区域总部和功能性总部;鼓励引进重大项目,特别是借助北京资源项目、国内500强企业、民营100强企业的项目。相应的,这些企业和项目也会获得更丰厚的奖励扶持金额。”

更高的“门槛”却没有让优质企业却步,“就在前不久,我们又引进了一家银行入驻,而且还是分行级的机构。”孙宝元说,引导高质产业聚集和发展,它带来的不光是单个企业的财政贡献,更是一群潜在的客户,“跟分行级的机构合作的,大部分是一些‘国’字号和世界知名的大企业,以及这些企业的重要部门。你想想,银行分行在我这了,要办业务就得来河西,无形中也促使银行的这些合作单位入驻河西。引进大企业和大项目,就是有这种提纲挈领的效应。”

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