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国美总裁王俊洲:双十一要拿电器行业第一

2015-11-03 15:00

昨日(11月2日),家电和消费电子零售连锁企业国美宣布从11月6日起加入“双11剁手大战”。国美电器参战策略简单粗暴:家电价格压到最低。手握530万台高性价比商品这个“核武器”,国美电器有限公司总裁王俊洲非常笃定:“双11期间,国美能够拿到电器行业第一。”

国美双11“原子弹”:价格比电商便宜

王俊洲认为,对于国美锁定双11家电行业第一的这个目标,大家不应该感到奇怪。他分析指出,“双11”竞争力主要考量价格是否足够低、商品品类是否足够齐全。

一方面,(同一款产品)电商网站的家电预售价格远远高于国美电器的历史价(6个月前)。其中,索尼48吋网络电视在天猫电器城预售价为3399元,而国美销售发票显示同款电视在9月价格已经低至2999元。“国美过去能做到这个价,现在就能够轻松做到比对手的预售价更低的价格”。据悉,11月6日开始,索尼55吋智能电视售价是3999元,海尔7公斤全自动波轮洗衣机售价是999元。

另一方面,王俊洲向南都记者介绍,国美电器家电品类SK U高达200多万,双11期间家电商品备货价格超过200亿,其中超过80%是市场畅销商品,“这是我们夺冠的信心所在。”

联手银联广州国美将价格再拉低200元至700元

然而,“价格战”打起来之后,没有最低,只有更低。

广州国美电器总经理黄玉文向南都记者透露,在双11期间,在广州国美门店购买电器的价格可能比网价还要再低200~700元。

一方面,广州国美加入了“广货网上行”活动,全场广东家电品牌能在原来的“双11”网价的基础上再减50~500元。

另一方面,广州国美与广东银联合作,消费者只要下载注册银联钱包,就可参与抢200元国美优惠券,使用规则是“1000减200,结账的时候直接免掉200元”。

“广货网上行的红包和银联的优惠券可以叠加使用,这次广州的价格打得是非常非常狠的。”黄玉文向南都记者表示,这次双11,广州国美的目标是2.3亿,拿下全国(国美电器体系内)前五的排名。

体验型门店年内100家

广州国美门店历经了多次改造,从普通门店到打造“核心商圈核心店”到打造“超级旗舰店”。昨日,国美电器首次公开提出,要将门店由展示型体验向使用型体验过渡。

“小型家电上网买,大型家电去实体店”、“实体店商品看得见摸得着,售后也很方便”、“实体店的导购会给一些优惠,过节的时候实体店比较划算”……在发布会上,出现在国美电器播放的一段视频中的市民列数了多个实体门店的好处。王俊洲称:消费者回归实体店是趋势,为了让更多消费者熟知智能家电,国美还将搭建应用实景进行产品使用延伸体验,实现顾客在门店“吃喝玩乐”,“未来你们到国美可能不是买榨汁机,而是买一瓶现榨的果汁。”

这样的体验性国美的榨汁机,现场榨水果,以后你到国美可能不是买榨汁机,而是买果汁。“体验型门店能够让消费者深入了解产品,给客户提供的价值是网上完全不可替代的。”王俊洲称。国美电器计划在年内完成近100家旗舰店的使用型体验改造。

黄玉文向南都记者透露,国美近期完成了超级店的改造,在广州39门店中,已有新市、宝岗大道、东圃、中山八路等愈十家超级店。今年12月,会对门店进行进一步的调整,并融合体验功能。

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