天津招商网络> 资讯中心> 今日资讯> 正文

立足国际市场“九安”的制胜之道

2010-08-10 08:43

一枚小小的芯片,一方薄薄的显示屏, 几个晶体管,经过连接、组装、包装等工序, 就被工人熟练地组装为一个小巧轻便的电子血压计。“在德国,每卖出两部血压计,其中一部就是九安生产的。”在天津九安医疗电子股份有限公司的组装车间,公司负责海外销售事业的负责人刘志青不无骄傲地向记者介绍。  这家坐落在南开科技园内的民营公司刚刚在中小板成功上市,成为本市医疗器械行业的第一家上市公司。

逆市扩容 上市开启宏伟蓝图

2008年爆发的全球性金融危机中,天津九安医疗电子股份有限公司在危机中把握契机,逆势中扩张优势,销售业绩不降反升,经营规模成倍扩大。2008年,九安公司销售额比2007年增长29%,2009年同比增长12%。

为帮助九安公司在逆境中求发展,南开科技园多方奔走,帮助九安公司选址新厂房, 在南开工业园区内购买了2万平方米的新厂区,结束了多年租赁厂房的历史,厂区生产面积比去年扩张了2倍,产能从年产400万台扩产到年产600万台。新建了血糖仪生化车间,血糖试片设计年产能一亿片,技术水平达到国际先进水平。同时,新招技术、营销人才100 名,生产能手400 名,公司员工近2000 人。

今年3月8日,证监会发布公告,审核通过天津九安医疗电子股份有限公司首发申请。6月10日,九安公司正式亮相中小板,成为深交所第1000家上市公司。南开区给予九安公司扶优扶强奖金一百万元。刘毅表示,本次募集资金将投向“家用医疗健康电子产品研发生产基地”项目,该项目用地1万8千平方米,建筑面积4万2千平方米,总投资33033万元,包括建筑工程、电子血压计生产车间等多个子项目的建设。新基地将于年底完工,明年实现投产,到2012年将发挥70%至80%的产能。届时,九安将新增800万台血压计、200万台低频治疗仪及5000片血糖试纸的产能。

技术创新 别人无法复制的财富

“短期的技术掌握固然重要,但对于医疗电子这类高新技术企业而言,更重要的是技术创新的持久性和生命力,这才是支持企业生存、成长、壮大,源源不断的生命线和原动力。”——追求短期效益的“一锤子”买卖不难,要实现企业正规化、可持续发展,门槛很高。毕业于天津大学精密仪器系的刘毅是国内第一台电子血压计——KD-322的研发创始人之一,1996年,他和他的团队研发的电子血压计获得国家认可的CPA证书,打破了国内电子血压计市场由国外品牌一统天下的局面。13年来,他带领他的团队先后研发了包括九安电子血压计、妙手低频治疗仪、九安电子体温计等4大类多款型产品,手握138款欧盟CE认证产品、53款美国FDA认证产品、2款获得英国高血压协会BHS认证的血压计产品。

现在,九安公司的技术中心拥有110多名专业技术研发人员,所有产品均掌握核心技术,拥有自主知识产权专利34项,正在申请专利的43项。公司技术中心被评为天津市市级企业技术中心,公司被认定为天津市高新技术企业。

“试水”海外 年轻“九安”的最佳选择

“德国现有8000万人口,每年电子血压计销售量在400万台左右,九安的产品就占了200多万台。我们在英国的市场份额也超过了40%。”

与国内其他企业不同,九安公司一开始就定下了“先国际,后国内”的战略。公司每年都会赴杜塞尔多夫参加全球最大的医疗展——德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会MEDICA(世界医疗论坛、国际展览会及会议),在这个以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展首位的综合展会上,九安接触到世界前沿医疗技术和最新的产品信息,展示了自主研发的技术和产品,同时打开了通往国际市场的通道。公司产品目前已销往德国、意大利、波兰、美国等50多个国家和地区。

“相对于尚待开发的国内市场,首先选取医疗电子产品消费已经成熟的海外市场作为突破口,是年轻的九安最佳的选择。”选择在最广阔的市场“试水”,九安的销售团队成长迅速,迎来了最大的挑战和最好的契机。

“九安制胜的王牌是对产品高品质、服务高标准的不懈追求。”按照欧盟的要求,医疗器械可以免除无铅材料认证,九安却“自找麻烦”,产品全部通过了无铅材料认证;为了避免用户过敏反应,九安严格控制血压计的袖带材质,哪怕换一种颜色都要重新进行检测,半自动血压计会用到的加压球保证不含存在致敏可能的乳胶;一次,一个客户要求定做一款血压计,要求能把测试结果用显示条直观地显示出来,九安接下订单后按照客户要求对技术做了改进,完全满足了客户的需求,其后,技术人员还创新地推出了语音血压计,首次把语音功能大规模应用在4款血压计上……付出的心血没有白费,九安的产品在国际市场上,尤其在德国、英国等国家,所占的市场份额高达50% ,据中国海关统计,在2009 年全球家用电子血压计及相关产品出口中,九安的出口数量升至全球排名榜第3位。

在欧洲稳步增长的基础上,“九安要把美国市场做成欧洲市场,把国内市场做成国际市场,把血糖仪市场做成血压计市场。” 刘毅对九安未来的蓝图早已成竹在胸,他表示,九安要做全球家用医疗健康产品的开拓者。

展开 <
订阅招商网络邮件周刊,每周行业资讯,最新政策信息、项目信息为您推送

全部

招商资讯

载体信息

产业园区

优惠政策

研究报告

项目播报

订阅
投资咨询热线
400-168-6016
  • 税收优惠政策
  • 企业投资政策
  • 土地厂房政策
  • 其他相关咨询