天津招商网络> 资讯中心> 原创观点> 正文

12种项目挖掘增量策略,让你摆脱招商困境

2018-11-14 10:48

人人都说招商难,劳体累心不说,花了时间精力,总是收不到想要的效果。参谋菌的招商友人也表示小项目看不上,大项目、好项目找不到,看着自己的招商指标,倍感压力,心好累。

当下国内外经济大环境错综复杂且企业投资并非频繁发生行为,项目资源本就不多,各地都在追的行业龙头、世界500强更是寥寥可数,千辛万苦挖掘到的项目距离指标还有很大差距。最后,即便渠道摆在眼前但不能以正确的方式利用,也是徒劳无功。

目前招商人所面临的困境总结下来就是:

12种项目挖掘增量策略,让你摆脱招商困境

快速且大量获取项目信息已经成为招商引资战役中的重要一环,正所谓“得项目者得招商引资天下”。那么随着产业发展的不断变化,到底采取什么样的方式才能够收到事半功倍的效果?

从传统的线下招商来看,一些方法大家并不陌生,常用的以商招商、商会招商及驻点招商都是一些线下资源对接。还有一些通用的线下招商方法:

12种项目挖掘增量策略,让你摆脱招商困境

主题招商

与会议活动、展会招商很像。主要突出某一主题概念开展的招商活动。以此方法进行项目聚集和挖掘,具有范围大、信息广、内容多成本可控的优点。参谋菌也经常协助园区策划主题招商会议。这种活动可进行精准对接。比如,园区只招汽车行业,精准对接此类企业并将它们聚集在一起进行推介。这样准备时间虽长,但能够产生很好的效果。重点和难点在于,园区在会议后对项目方有一个细致的跟进工作。

产业链招商

围绕一个主导产业,将与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,形成供需“上下游”的产业链条关系,共同发展,形成倍增效应,以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。对于这种招商方法,各地方要注意编制出符合园区发展的主导产业招商路线图,切勿眉毛胡子一把抓。

每引进一家大企业,注意跟踪该企业的上下游企业,进行跟踪挖掘,吸引他们前来投资,先有“小鸟成群”,最后才有“百鸟朝凤”。

比较优势招商

利用本地区资源优势,优惠政策方面的优势进行招商。与同类型的周边竞品园区进行参照比较凸显或创造出自身优势开展招商。了解投资者具体诉求,为投资者提供良好的服务,高效解决他们的问题。

委托招商

是政府或某一机构、单位为发展本地经济,在规定相应职责、权限和要求的前提下就相关方代理进行招商引资和开发建设的一种方法。招商机构往往有专业化的队伍和法律、商务谈判和专业技巧的专家型招商引资团队,比常规招商更具优势,政府要在推动招商力度的同时更加注重运用市场化招商手段。

线下的招商对接在初期就能够与项目方建立很好的联系,直接了解对方诉求。但线下的一些招商方法往往有着成本较高,且效率和项目质量无法保证,稳定性较弱的缺点。我们又该如何打破此番困局?

伴随着互联网的发展,招商渠道也变得多元化,我们也该顺应发展将目光转移到线上渠道中,以寻求新的突破。

12种项目挖掘增量策略,让你摆脱招商困境

数字化营销

包括官方网站、专题推广、电子邮件、电子周刊、短信推广等方法,政府园区要利用好这些方法打造自己的线上品牌,方便投资者找到你。

公共媒体信息

培养自身敏锐的洞察力和招商情报素养,关注财经或产业网站,通过网站显示披露的企业动态,判断企业下一步可能的投资动向。比如一些实体制造项目若是融资成功,下一步很可能就是要扩大产能进行投资。

社群营销

利用微信群、QQ群和一些网络社交平台组织相关的行业内部交流群,进行交流获得项目信息;行业内社群都集合了很多的企业资源,一些展会也会有二维码的发放。可以进行资源置换,沟通交流情况,了解最新动向。

新媒体资源

通过微博、微信公众号、自媒体、问答平台等各种新媒体平台提高曝光度,让企业能够看到园区的动态和企业情况,吸引他们前来咨询。

网络数据库

在挖掘项目的过程中经常会碰到一些虚假项目,往往不小心就中了圈套,平时接触项目要注意通过企业注册聚合网站查询项目信息,例如通过企查查或天眼查等网站,不仅能够获得有效的企业注册信息,有时候还能查到企业联系方式等重要信息。

以上介绍的这些渠道和方法,需要相互配合、交叉和综合使用在实际的招商进程中,掌握发展态势,根据新形势,优化选择、运用行之有效的方法和途径,不断发掘新的招商思路和方法,灵活调整招商策略,采取多种方法相结合的方式进行,提高园区知名度,打造园区影响力,真正让企业看到“投资”效益。

关注《招商要参》微信公众号,了解更多

12种项目挖掘增量策略,让你摆脱招商困境


来源:招商网络

展开<
订阅招商网络邮件周刊,每周行业资讯,最新政策信息、项目信息为您推送

全部

招商资讯

载体信息

产业园区

优惠政策

研究报告

项目播报

订阅
投资咨询热线
400-168-6016
  • 税收优惠政策
  • 企业投资政策
  • 土地厂房政策
  • 其他相关咨询