年终奖金高不高就靠这份年终总结攻略

2017年还没来得及好好告别

就已经余额不足了

没想到年初定下的小目标

流着泪也做不完

准备完成年终招商总结的你

可能满怀信心

可能波澜不惊

也可能忐忑不安

那么问题来了

工作超标完成,如何突出亮点?

工作按部就班,如何得到领导认可?

未完成计划,如何说明情况,并做好未来工作展望?

别担心

这里交给你几招应对策略

喜大普奔型

如果你的业务完成的非常好,不仅达标,而且超标,可就不能太低调了。让数字替你说话。

落地项目总量8个, 占下达任务5个的160%

完成签约金额1.5亿,占下达任务的230%

任务的完成率相当有说服力,除此之外还有其他的考核点:

年终奖金高不高就靠这份年终总结攻略

花费了很多心血才落地的重点项目,落户的过程可要好好谈谈。

我们先来看一个错误示例

1月接待xx企业,将园区资料发送过去

2月持续跟进,企业满意园区载体条件

3月企业二次考察园区,达成合作意向

4月举办项目签约会 

用时间线描述就像流水账,怎么体现你在项目落户过程中的价值?

项目落户过程中,肯定会遇到这样那样的困难。 解决问题的能力,其实是一道分隔普通员工和管理者的鸿沟,区分工具型和创新型招商人的分水岭。

如果你仔细观察就会发现,勤勤恳恳工作的人会获得劳动模范的称号,但是招商路上步步高升的,却是能够解决问题的人。

这里给你提供一个值得借鉴的思路

根据园区产业规划,匹配到了某企业

园区认可企业入驻,企业却没有回音

通过项目接洽策略,确定企业投产时间

主动出击,项目成功落地仅用时2个月

中规中矩型

项目落地谈何容易,如果落地情况乏善可陈,如何博得领导的青睐呢?

你的年终总结里有没有出现过?

参加了xx市、xx区若干场招商培训

学习了项目跟进、企业回访技巧

读完半本《****招商实战攻略》

去上海出差认识了xx企业总监

……

这些零碎的个人心得,领导care吗?

这种事无巨细的描述,领导记不住啊!

不妨转化一下思路

有没有精心策划制作项目推介手册?

项目储备资源达到多少个?

接待过哪些企业?

企业服务的方法和流程做了哪些优化?

……

招商不仅仅是项目落地这一个环节,而是从策划、储备、落地、建设一气呵成的全流程工作,前期准备做好了,后期服务到位了,2018年的项目还用发愁吗? 

此外,还要善用数据和图表,展示你条理清晰的工作思路。

年终奖金高不高就靠这份年终总结攻略

(仅为图例 如有雷同 纯属巧合)

KPI 扎心型

未能完成年初定下的目标,怎么办?能不能“只报喜不报忧”?

其实,年终总结不仅仅是对一年来招商工作的汇报,更是向领导说明情况、请求谅解、寻求帮助的好机会。

工作未完成,问题出在这儿:

工作压力大,招商人往往身兼述职

熬夜加班追项目,废寝忘食做方案

到其他城市驻点招商,工作难度大

……

招商引资的路上,并不是所有的困难都能够靠自己来解决。借此机会说明情况,请求支援。领导适当地给予帮助,你的困难更容易迎刃而解。

属于过去的已经翻页,2018年的计划可要格外重视了。

你的计划是不是常这样写:

加大招商宣传力度

加深招商合作交流

加强投资环境建设

……

粗放型的计划已经不再适用于如今的招商赛道了

精细化才是正解

预计2018上半年XX区招商网站上线

全年举办/参与15场招商活动

每月至少召开一次项目进展调度会

……

简而言之,不要让计划变成“空中楼阁”,deadline是第一生产力。全力做到凡事有交代,件件有着落,事事有回音,领导肯定、同事信赖、客户满意的招商人就是你了。

此外,在做个人计划前,还需要深刻领会上至国家、省市,下到政府园区、各级部门部署的招商工作精神。思想决定高度,更能为你的计划锦上添花。

有了这份独家攻略

相信此刻正为年终总结而发愁的你

已经在电脑前文思泉涌了

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